四川高達紙機DCS、QCS控制系統在巴基斯坦卡拉奇展會受到客戶青睞

2023年6月17-19日在巴基斯坦卡拉奇世博中心，舉辦了2023年亞州（巴基斯坦）造紙和生活用紙展，是巴基斯坦唯一專注造紙、生活用紙及紙包裝領域展會。高達科技攜工業自動化DCS、QCS、傳動、MCC等控制系統參展受到與會專業人士的咨詢和注目！

（2023年亞州（巴基斯坦）造紙和生活用紙展卡拉奇世博中心海報）

（巴基斯坦高官親臨展會現場視察）

（當地媒體在展會上進行采訪、報道）  

（2023年亞州（巴基斯坦）造紙和生活用紙展人頭攢動現場）

卡拉奇是巴基斯坦第一大城市，它瀕臨阿拉伯海，是一座著名港口城市人口約2000萬，是巴基斯坦經濟商業中心,被稱為巴基斯坦的“經濟首都”，它既有巴基斯坦最久遠記憶的特達古城，也有巴基斯坦最浪漫的海灘，是集久遠和現代為一身的城市！

（卡拉奇的特達古城（Thatta）為莫臥兒王朝時期沙賈汗國王所建）

（卡拉奇現代繁華都市一角）

卡拉奇經濟繁榮的兩大支柱是工業和貿易。全國50%以上的銀行儲蓄、47%的工業、42%的產業工人，其國民生產總值占全國的20%以上，關稅收入占全國的65%以上；作為巴基斯坦最發達的城市，卡拉奇在巴基斯坦的地位相當于我國的上海，這里的一切都深深的吸引著包括高達科技在內的外來投資者！

（一）審視巴基斯坦紙業動態和控制風險時勢跟進:

■ 市場動態和風險特點分析

(1)紙品及加工業在當地是一個新興市場，制造紙張、紙板的工廠弱小，像生產高質量瓦楞紙與紙箱廠家屈指可數，設備大部分是本地制造，少許進口。

(2)當地經濟發展及參與國際和區域貿易程度低，貨幣匯兌主要有：美元、歐元、英鎊、日元等； 2014年中巴貨幣開始有規?；Q；

(3)基于節省外匯擴大出口減少進口，對外匯管制較為嚴格，進口一般規定使用C&F或CIF價格；結算貨幣會面臨很大匯率浮動風險等；

(4)因本國造紙業相當薄弱，造紙業原材料紙張主要強烈依賴中國、印尼、日本和泰國等其他亞洲國家的進口。 

“一帶一路”戰略加中巴人民傳統友誼，給高達科技在開發巴基斯坦基紙業工業設備自動化控制系統領域市場，看到了希望的商機!

■ 依據資金結算、合作風險等高達科技選擇培育市場的突破口

根據巴基斯坦基市場現狀分析，高達科技利用自己在國內造紙等行業實施眾多案例的品牌影響力，作為給客戶介紹的閃光點，選擇適合進入巴基斯坦紙業市場的QCS系統先期進入鋪墊進行市場“試水”較為實際，為高達科技后續涉入該國更大紙業企業工業自動化系統領域的市場開發打下堅實的市場基礎。

（高達科技公司QCS系統原理圖）

（高達科技為巴基斯坦某造紙企業提供高達科技QCS設備檢測系統時情景）

（二）高達科技在該造紙展會上發力引來眾多客戶關注：

今年巴基斯坦該專業紙展，四川高達科技海外部非常重視，這是疫情過后開發該市場的難得機會，委派參展人員都是經過精心篩選，并對展會進行了充分準備；為應對在短短的三天展會上面對客戶的技術咨詢和商討實施的商務快速決策；參展人員都一專多能，兼顧（過程設計、應用程序、產品開發、生產、環境）工程師，熟悉（銀行、采購、分銷商、半成品、售后維護）等管理職責，才能及時應對現場客戶談判所提的問題。

（高達科技派出由中巴專業工程技術人員組成的會參團隊）

（高達海外部人員正耐心的為客戶進行詳細講解）

（高達科技與客戶正進行商務談判）

正是由于高達科技參展團隊準備充分，展會展示了高達DCS、QCS、傳動、MCC等全覆蓋自動化設備控制系統和成熟經典案例；在該展會上收獲了一批重要客戶，客戶數量和質量較前幾年有很大幅度的提升，展會達成了預期設定的目標和效果。

當高達科技人員帶著取得的成果坐在回國飛機艙內俯瞰那忙碌幾天美麗的卡拉奇，一種作為中國高達科技人的自豪感和滿懷取得成果后的喜悅油然而生！

（高達科技生產工人正加班加點的趕制一批海外訂單）

我們有理由相信，在高達科技公司不斷持續加大科研投入和夯實海外市場基礎，加大對高達科技DCS、QCS、傳動、MCC系統市場的宣傳推廣力度，堅持一步一個腳印扎實培育海外工業自動化設備控制系統這塊市場“蛋糕”，高達科技一定會像蓄勢待發的大雁，昂頭飛向那遙遠的遠方！